【项目概述】在国内经济进入新常态的时代背景下，国内银行业的竞争日趋激烈。为适应银行经营转型发展需要和对公业务竞争要求，对公业务服务营销的差异化将是今后竞争取胜的关键。那么，对公客户经理作为对公业务发展的阵地前锋，如何更好地面对挑战，找准业务发展方向，抢在竞争对手之前？这是对公客户经理在业务开展过程中亟需考虑的问题。

       【项目目标】

1、帮助对公客户经理掌握基本的企业分析能力，进一步找准客户，抓住商机

2、系统把握对公业务营销流程，掌握相应的营销策略和技巧，促进营销进程的发展

3、掌握对公客户需求深度挖掘的关键技巧，从而针对性设计一揽子金融服务方案

4、增强客户关系管理和客户终身价值管理的理念，掌握推进客户关系的策略和技巧

       【项目对象】对公客户经理、大客户经理

       【项目时长】共两期，分为基础班和进阶班，每期3天2晚（6课时/天）

       【核心设计】对公业务的营销是一项周期长、程序多、操作复杂的工作。对于对公客户经理而言，想要尽快缩短业务营销周期，提高营销成效，首先学会抓住几项重点工作是尤为必要的。因此，针对对公客户经理的效能提升，卓越成长设计了以下四项重点作为培训开展的切入点。

       【课程安排】
       第一期基础班培训

       第二期基础班培训