【项目概述】随着利率市场化和资本监管约束日益加强，银行大力发展个人贷款业务已是必然结果。可以说，个贷客户是各家银行争抢的优质客户，能为银行联动带来多个附属个人业务产品，如个人存款、信用卡、网银、基金、保险、理财产品等，是银行实现利润最大化的渠道。因此，伴随着银行对于个贷业务的重视，也对个贷客户经理提出了更高的能力要求。

       【项目目标】

1、帮助网点人员整体强化自身的岗位胜任力，树立网点整体的产能提升意识

2、推动网点员工从网点定位、资源配置、营销氛围营造、服务营销流程、客户管理、日常管理等多方面进行优化实践，有效掌握各个环节的产能提升之精华

3、建立精细化的网点经营管理模式，打造网点零售业务销售竞争能力

       【项目对象】个贷客户经理

       【项目时长】3天2晚（6课时/天）

       【核心设计】个贷客户经理在营销工作中常面临着议价能力弱、客户信息收集与分析偏弱、特色产品实行组合营销能力不足、营销方案制定及实施能力不足等问题，据此，卓越成长经过分析提炼认为，要提升个贷客户经理的销售绩效，需加强以下四个模块能力的培养和训练。

       【课程安排】